在客户选择日益多元化的市场环境中，企业营销团队需要掌握更专业的市场开拓方法论。本课程立足实战场景，系统解析客户开发全流程中的12个关键接触点，帮助学员建立科学的销售思维体系。
| 教学单元 | 能力培养目标 | 工具方法 |
|---|---|---|
| 客户心理分析 | 洞察购买决策机制 | 需求层次模型 |
| 信任建立策略 | 缩短客户接纳周期 | 关系发展路径图 |
| 竞争应对方案 | 制定差异化解说策略 | SWOT分析法 |
课程采用三阶段螺旋式提升方案：
采用场景化案例教学法，每个知识模块配备：
市场战略规划篇：
区域市场细分标准制定
渠道合作模式创新设计
团队管理篇：
销售人员绩效考核体系
团队激励方案设计原理
